Responsable Licences H/F

Contrat : CDI
Date de prise de poste : Dès que possible
Localisation : Boulogne-Billancourt

Présentation de l'entreprise

Amaury Sport Organisation est une entreprise créatrice et organisatrice d’événements sportifs internationaux de premier plan. Spécialisée dans le « hors-stade », elle possède en interne la maîtrise de l’ensemble des métiers liés à l'organisation, à la médiatisation et à la commercialisation de compétitions sportives.

A.S.O. organise 240 jours de compétition par an pour 90 événements dans 25 pays.

Elle est présente dans 5 univers sportifs avec notamment en cyclisme le Tour de France, en rallye raid le Dakar, en voile le Tour Voile, dans les épreuves grand public le Schneider Electric Marathon de Paris et en golf le Lacoste Ladies Open de France.

Amaury Sport Organisation est une filiale du Groupe Amaury, groupe de médias et de sport propriétaire de L’Équipe.

Description de la mission

Sous la responsabilité du Responsable du service, le Responsable Licences élabore et assure le développement commercial de l’activité Licences dans le cadre du périmètre des épreuves d’A.S.O. dont il est en charge.

Missions :

Périmètre : L’activité Licences se développe de façon quasi systématique sur les 2 marques Tour de France et Dakar. Le Responsable Licences cherchera également à optimiser le programme de licences en revenus complémentaires sur des événements « mineurs ».

Stratégie commerciale et plan de prospection :

  • Définir et mettre en œuvre les plans de prospection par marque en collaboration avec le Responsable de service ;
  • Définir les objectifs commerciaux annuels par marque en collaboration avec le Responsable de service ;
  • Définir un budget de charges lié aux enjeux de prospection (salons, voyages …) ;
  • Définir un budget de charges lié aux enjeux marketing (charte graphique, relation presse, animations digitales …) ;
  • Piloter de façon rigoureuse la rentabilité de l’activité en collaboration avec le Responsable de service.

Prospection et Négociation commerciale des licences :

  • Coordonner l’action commerciale avec le commercial Licences ;
  • Organiser des rendez-vous de prospection ;
  • Assurer la mise en place et suivre un réseau commercial d’agents au niveau international afin d’assurer le développement commercial international de l’activité Licences ;
  • Mettre à jour la base de données CRM ;
  • Mener les négociations et renégociations sur la base de propositions commerciales ;
  • Assurer la finalisation des accords commerciaux ;
  • Superviser le Chargé de Clientèle Licences dans la rédaction des contrats et suivre la facturation ;
  • Participer au sein du service commercial au partage d’informations commerciales, sur les « best practices » dans son domaine d’activité dans une optique de création de valeur ;
  • Participer aux réunions commerciales en transverse au sein d’A.S.O. ;
  • Coordonner avec le Chargé de Clientèle Licences la gestion du portefeuille client en apportant une attention particulière à la gestion de comptes clés dont il a la charge, dans une perspective de fidélisation et de création de valeur.

Optimisation des contenus de Marque :

  • En collaboration étroite avec la Direction Marketing & Développement, participer à l’élaboration de l’offre Licences et à l’enrichissement des supports de la Marque. Ce travail permet d’actualiser régulièrement l’offre et d’en garantir l’attractivité via notamment :
    • Charte graphique
    • Cahier spécifique (héritage, sport mascotte …)
  • En collaboration avec les autres services de la Direction Commerciale & Partenariats, réaliser une veille en interne pour définir les catégories de produits disponibles.

Encadrement des équipes Licences (Commercial et chargé de clientèle)

  • Assurer la répartition de la charge d’activité du Chargé de Clientèle Licences ;
  • Assurer la répartition de la charge d’activité du commercial Licences
  • Définir les objectifs individuels de performance de ses collaborateurs avec le Responsable de service.

Description du profil

Vous êtes diplômé(e) en formation supérieure de niveau BAC+4/5 en École de commerce.

Vous justifiez d’une expérience professionnelle de minimum 5 ans sur un poste similaire dans le domaine du Licensing.

Vous avez un bon niveau d'anglais (écrit, lu et parlé).

Vous êtes efficace, organisé(e) et faite preuve d’une grande résistance au stress. Doté(e) d’un grand sens de l’écoute vous favorisez le partage de l’information et la collaboration en équipe. Vous avez déjà eu une expérience managériale significative.

Vous êtes reconnu(e) par votre réactivité, votre grande rigueur, votre organisation et votre capacité à vous fixer des priorités.

Vous utilisez avec aisance les logiciels informatiques de traitement de l’information et de présentation de donnés (Word, Excel, Powerpoint).

 

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

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