Présentation de l'entreprise
Amaury Sport Organisation est une entreprise créatrice et organisatrice d’événements sportifs internationaux de premier plan. Spécialisée dans le « hors-stade », elle possède en interne la maîtrise de l’ensemble des métiers liés à l'organisation, à la médiatisation et à la commercialisation de compétitions sportives.
A.S.O. organise 240 jours de compétition par an pour 90 événements dans 25 pays.
Elle est présente dans 5 univers sportifs avec notamment en cyclisme le Tour de France, en rallye raid le Dakar, en voile le Tour Voile, dans les épreuves grand public le Schneider Electric Marathon de Paris et en golf le Lacoste Ladies Open de France.
Amaury Sport Organisation est une filiale du Groupe Amaury, groupe de médias et de sport propriétaire de L’Équipe.
Description de la mission
A.S.O. recrute pour sa Direction Commerciale et Partenariats un Attaché Commercial – Hospitalité Cyclisme H/F en CDD
Au sein de la Direction Commerciale et Partenariats, vous assurez le développement commercial des programmes d’hospitalité des épreuves cyclistes organisées par A.S.O. en France et/ou à l’étranger.
Vous commercialisez les programmes d’Hospitalité du Tour de France, de La Vuelta – en Espagne, et de l’ensemble des courses cyclistes professionnelles du calendrier d’A.S.O. auprès de clients internationaux.
Vous entretenez un contact permanent avec les clients & partenaires sur les dispositifs d’Hospitalité pour assurer et optimiser la relation « client ».
Vous intervenez également dans la veille des programmes d’hospitalité et menez la réflexion quant à la création de nouveaux programmes sur nos épreuves cyclistes professionnelles.
Missions principales :
Elaboration et mise en œuvre des plans de prospection :
- Identifier les clients potentiels, développer et qualifier les bases de données de prospection ;
- Participer à la personnalisation des outils commerciaux : mise à jour des outils de présentation des programmes d’hospitalité, contribution à la création de nouveaux outils de vente et réalisation des propositions commerciales.
Participation à la négociation et la conclusion des ventes :
- Préparer les propositions commerciales et les rendez-vous commerciaux ;
- Participer à la finalisation des accords commerciaux
- Accueillir les prospects et/ou les clients sur les différents évènements en fonction des besoins ;
- Réaliser le reporting hebdomadaire des ventes réalisées liées à son périmètre ;
- Développement, paramétrage et mise à jour de la plateforme de vente
- Assurer le suivi de la facturation auprès des clients en étroite collaboration avec le service comptabilité d’A.S.O. ;
- Recueillir et consolider les retours clients post-évènements.
Développement de nos programmes d’hospitalité :
- Recensement des programmes existants ;
- Benchmark & veille active des programmes d’autres évènements sportifs et culturels
- Elaboration de recommandations visant à améliorer les programmes existants ou à en créer de nouveaux, répondant aux besoins des clients potentiels
Description du profil
- Formation supérieure de niveau BAC+4/5 en Marketing/Commercial
- Première expérience professionnelle de 3 à 5 ans sur une activité commerciale idéalement acquise dans l’événementiel sportif
- Expérience professionnelle ou personnelle dans l’univers du cyclisme, appréciée.
- Aptitudes à argumenter et à convaincre
- Ecoute, empathie, ténacité, réactivité, rigueur
- Dynamisme, sens du service, flexibilité, esprit d’équipe
- Maîtrise du Pack Office
- Anglais courant impératif et seconde langue (espagnol ou allemand) serait un plus
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap
Nous rejoindre
Rejoindre A.S.O. c’est :
- Rejoindre le leader reconnu dans l’organisation d’événements sportifs « hors stades »
- Évoluer dans un contexte international dans le "sport business", être au cœur de nos événements sportifs
- Des opportunités de carrières dans des métiers variés : marketing, développement stratégique, développement commercial, relations partenaires, merchandising, communication digitale, production et distribution TV, relations presse, hospitalités, logistique événementielle, organisation sportive, IT, finance, juridique, RH, etc.
- Faire partie d’une équipe passionnée au sein d'une entreprise à taille humaine, avoir un véritable rôle dans notre organisation
- S’approprier les valeurs du sport (engagement, passion, responsabilité, excellence)
- Aimer travailler dans une ambiance jeune et dynamique et vivre de véritables challenges
